关于红枣品种“期转现”贸易的几点思考
Jan 17, 2020

2019年12月,郑州商品市场红枣期货合约首次进入实物交割,当期合约郑商所共计交割470吨,武汉银鹏控股股份有限公司作为贸易商之一参与交割,截止目前入库的5吨红枣已全部线下销售完毕。

此次红枣品种“期转现”交易顺利,过程中几点思考:

一是得益于前期的充分调研。品种上市前,公司投研部门在河北省供销社农产品电子商务有限公司的帮助下,到沧州集散地与当地农业部门、红枣企业、仓储企业进行了充分的调研和沟通,掌握了实际情况;后期通过持续的跟踪,寻找采购价格的契机。由于前期的充分准备,在交割期中,仓储企业协助说服卖方提前交割,为公司抢抓“元旦”节销售卖点赢得了时间。

二是得益于郑商所的的品质把控。由于生鲜品种标准感观指标较多,交割前所有贸易商对于红枣品种的质量有所怀疑。实践过程中,发现本次灰枣的新鲜程度和一致性都超过预期,到库品级以一级为主,二级为辅。从价格上比较,较沧州通货收购价格高,但是减少了分级、分拣和清洗的费用,避免了低级别品种销售难的问题,性价比更高。

三是得益于市供销社的冷链体系。商品回汉后直接落地武汉农资物流冷库,损耗和成本得以降低,服务得以保证。

四是公司终端销售平台的搭建有待加强。此次1万斤灰枣销售约80%为大客户团购,进入各类零售渠道销售约20%。同时公司将分装后的灰枣礼盒与其他期货子公司分装后的苹果仓单礼盒交换后发现,郑商所生鲜食品仓单确实是消费的高质量品种,若拟作为“期转现”品种的持续经营,需加大力量构思终端的搭建和推广。